我冇做headhunt幾年喇,當日quit並唔係有咩驚天動地嘅原因,純粹係搵唔到錢,喺度必須強調,係我廢啫,呢行大把人搵到錢。
嗰陣入行我冇headhunt經驗,底薪開價$14,000 – $15,000,結果畀人壓到得$12,500,仲記得in我嗰個阿姐話:「你唔應該focus喺basic salary,做我哋呢行應該睇生意,有生意自然就有Commission,呀仔,明唔明白呀?」
我幾時多咗個呀媽?
咁佢又唔係完全冇道理嘅,何況我當時畢業冇耐,只係一個職場新鮮人,又對recruitment呢行好有興趣,當係攞經驗都好吖,最重要係嗰陣冇其他offer吖嘛!
試用期頭三個月,嚴格嚟講我仲未係一個headhunt,因為初期係負責做research嘅工作,即係幫其他資深嘅同事搵適合嘅CV,冇機會接觸啲客,所以頭三個月都係逗份底薪,返工要過海,香港區食飯又偏貴,仲有其他使費同埋比家用,$12,500真係有啲吃力。
過咗試用期之後,我叫做正正式式成為recruiter,但有啲job始終要「煲」,要擺時間搵人、安排interview、等結果,好多時又中空寶食白果呢!而且就算個客請我啲candidate,好多candidate都唔係即刻返得工,可能要一個月通知,然後……頭5個月我都係出底薪$12,500,Commission呢樣嘢距離我好遠。
Headhunt呢行每日要見好多candidate,有時甚至要client visit,個個都著套靚西裝返工,但其實有好多人都係褲穿窿,甚至試過有同事問我借錢,唔係借得多,借$100,就係因為$100都要借,個感覺先至特別淒涼,出去求其打份文職工都冇咁可憐。
不過又唔好以為做呢行搵唔到錢,賺到盤滿砵滿甚至買樓置業嘅大有人在,一來人哋真係勁,我真係渣,二來作為新人,大銀碼同埋有potential嘅job排隊都未輪到我。
我哋headhunt公司出commission係「跳bar制」,5萬蚊起跳,超過10萬蚊,commission嘅比例又會再多啲,然後20萬又會再多,如此類推,咁5萬、10萬、20萬係點計出嚟呢?舉例我幫客人請到一個6萬蚊嘅position,13個月糧,呢隻job嘅年薪即係78萬,我公司收12% commission,即係呢隻job會為headhunt公司進帳$93,600,而我份commission就係喺$93,600裡面再拆一個percentage,留意返吖,因為有「跳bar制」,做5萬又係唔過10萬,做9萬幾又係唔過10萬,即係我仲出緊最低分成嘅佣金,落我袋大約係萬零蚊,加埋底薪$12,500,total都係出2萬幾蚊糧。(編按:間間headhunt公司嘅佣金計法都會有所不同)
應該有好多人會問,咁你都做到9萬幾生意啦,點解唔做多少少?做多一隻job咪跳bar上10萬囉!鬼唔知咩,做到先得㗎,請人唔係sell件衫,個客唔請就係唔請,嗰個月累積唔到上去都冇辦法。
我叻仔呀,入職第六個月唔知搞咩好旺,當月做到40幾萬生意,主要係一間大國企幫我請咗兩個senior level嘅人,commission有幾萬蚊,即刻對headhunt呢份工重燃希望,直頭覺得自己可以攞傑青,不過……我公司嘅規矩係個客一日未找數,我份佣都未有得出。
嗰間國企拖數賴皮,結果我作為headhunt都要兼任會計打去追數,對方唔找數嘅理由包括:
「我哋一般係90日數期㗎喎!」
🙄💭( 屌你啦!一開始簽quotation返嚟,其實你已經agree咗candidate返工後要找數,佢哋係完全無視合約同埋承諾。)
「催咗㗎喇,會計未得閒開票。」
🙄💭(開張票啫,幾個月喇,開個演唱會都籌備完啦,你公司張票係咪歡樂滿東華嗰種巨型大支票呀?)
「張票要等老細簽名呀!」
🙄💭(你老細冬眠呀?簽咗幾個月都未簽到個名?佢隻手不舉㗎?)
以上唔找數嘅藉口重重複複,直至半年後我resign唔做,呢間國企都係未找數,咁唔找數會點呀?咪冇commission出囉,公司規矩係離職就等於放棄客人未找數嘅commission,你話係咪好荒謬?結果我喺呢間headhunt公司做咗一年,得一個月係收到幾千蚊佣,其餘11個月都係出底薪$12,500,咁你明白我點解唔再做headhunt啦!
其實headhunt開一張單,個人實力好重要,運氣亦都好重要,開到單做到生意,仲會受到公司規矩約束,個客唔找數又冇佣出,我頂唔順喇!呢行有好多舊人賺到錢,但每日亦有好多新人離場,流失率極高,中間個斷層好大,當年同期入職嘅幾位同事都先後quit咗,多少有啲唏噓,不過而家唔使跑數,冇咁大壓力,的確開心過之前嘅,當賺個經驗囉!
投稿讀者:Bernard