一人有一個死穴

一人有一個死穴。

某公司HR:「你哋又加咗價呀?之前唔係收13%咩?而家請個人要收15%呀?」

我:「你上次搵我哋請人係3年前喎。」

「咪係囉!之前都幫襯開,離晒譜加咁多,嗱!你收返13%先好幫我搵人呀,15%我哋唔畀㗎!」

我:「咁我想問下你,你呢3年人工有冇加過呀?如果冇加,你仲繼續做呀?咁如果加咗,你覺唔覺得你老細加你人工係離晒譜?」

「得啦!你咁講嘢,以後唔使搵你哋啦,咁威。」

其實同我合作過嘅人,應該會知我絕對唔難相處,無論係headhunt方面嘅工作,定係辦公室日報嘅工作,不過我有一個死穴,如果踩中咗就天王都冇面畀,就係講價。

有時啲搵我做headhunt嘅客會嫌我哋佣金貴,又會成日話candidate人工貴,咁你咪用間平嘅agency,請個人工平嘅人囉!你自己份人工就可以加,人哋份人工就要減,有冇咁自私呀?

經驗話畀我知,減價絕對冇著數,因為對方係點嘅人先至係關鍵所在,有時你收得平、服務好、態度好,有咩事又第一時間幫手,人哋未必感激你,反而要求更多,因為你易話為吖嘛!試過接一個廣告,有另一個少我幾萬人嘅page同我一齊做,不過人哋收費仲貴我一萬,廣告出街之後幾日,個客仍然斟酌我點樣覆讀者留言,不斷畀意見,不斷講低想我點覆,反而收貴我一萬個page係完全唔覆讀者留言,咁你話喇,收得平又服務好,係咪一定有相對嘅回報?如果對方欺善怕惡,其實只會得寸進尺。

世界上仲有一種人,係你收幾多都會壓你價,曾經有個headhunt公司嘅客壓candidate價,人哋expected salary係3萬,佢壓到人2萬8,之後搵到另一個expected salary叫2萬8,佢又走去壓到人2萬6,跟住我先發覺,無論搵一個3萬、2萬8、2萬6,甚至係2萬嘅人比佢都一樣,因為有啲人唔搵你笨柒係唔安樂,hobby嚟㗎,同你值唔值係無關。

呢度係香港,唔係羅湖商業城呀!

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